أهلًا و سهلًا بكـ يشرفنا تسجيلك و مشاركتك معنا .
.png)
.png)
.png)
|
#1
06-05-2015, 02:56 PM
|
|||
|
|||
دور التسويق في تطوير منتجات الشركات المصنعة
دوافع واهداف التوسع الدولي
1 . اهداف الربح والنمو Growth & Profit Goals معظم الشركات تسعى لتحقيق الربح والنمو من خلال عملياتها التجارية سواء في السوق المحلي او السوق الخارجي ومن خلال الارباح تستطيع الشركة الاستمرار في عملياتها بالإضافة الى تحقيق اهدافها الاخرى. 2. تحقيق استقرار في حجم المبيعات والانتاج Sale & Production stability يؤدي العمل في التجارة الدولية الى تحقيق استقرار في حجم المبيعات والانتاج، فبعض الشركات عن طريق التصدير قد تتغلب على تذبذب الطلب الحاصل على سلعها في السوق المحلي او ان تنوع العمل في الاسواق قد يساعد شركة ما في التغلب على التغيرات التي قد تحدث في سوق ما. 3. استغلال القدرة الانتاجية الفائضة Outlet for Excess Capacity ان الرغبة في استخدام القدرة الانتاجية غير المستغلة في الموارد الفائضة عن حاجة السوق المحلي قد تحفز الشركة على العمل في التجارة الدولية بغية استخدام امثل لمواردها.. اذ قد تكون القدرة الانتاجية الفائضة ناتجة عن وجود اجهزة ومعدات غير مستخدمة او موارد مالية او ايد عاملة غير مستغلة بالشكل المطلوب حيث ان الاستخدام لن يؤدي الى زيادة كبيرة في التكاليف بل قد يساعد على تخفيض تكاليف الانتاج، فهذا الاقتصاد في الانتاج سوف يرفع مستوى الشركة التنافسي في الاسواق الخارجية عن طريق تقديم سلع وخدمات بكلفة مناسبة. 1 .امتداد في دورة حياة السلع Extent of Product Life Cycle ان فتح او تطوير اسواق جديدة هو احدى الاستراتيجيات التسويقية التي تنفذها بعض الشركات خاصة المنتجة للسلع التكنولوجية من اجل اطالة عمر حياة السلعة. فكما هو معروف فان السلعة تمر بعدة مراحل من الحياة وهو الظهور والنمو والنضوج ثم الانحدار. 2 .جاذبية الفرص التسويقية في الاسواق الخارجية Foreign Market Opportunities ان ايحاءات توفر الفرص التسويقية في الاسواق الخارجية قد تكون حافزاً قوياً لدفع الشركة للعمل في هذه الاسواق من اجل استغلالها، فمن المؤكد ان استغلال الفرص التسويقية في الاسواق الخارجية تعتمد على مدى وقدرة الشركة على توفير الموارد الضرورية للاستفادة من هذه الفرص. 3 .اهداف اخرى Other Goals حيث يساعد العمل في الاسواق الدولية على رفع مستوى ادارة الافراد وادارة التسويق في الشركة كما يساعد على تخطيط وتطوير سلع واساليب تسويقية جديدة ما يؤدي الى رفع مستواها التنافسي، اذ ان نجاح الشركة في معالجة المشاكل التسويقية في دول مختلفة يعطي المدراء الفرصة والقدرة على جذب افكار جديدة واساليب متنوعة صممت لمعالجة ظروف مختلفة. جاذبية التسويق الدولي يظهر التسويق الدولي عندما تقوم المنشأة "الشركة" بتسويق منتجاتها في اكثر من دولة، ويلاحظ ان اساسيات التسويق يمكن تطبيقها دوليا بنفس طريقة تسويقها محليا، وان كلاً من التسويق المحلي والتسويق الدولي يتطلب تصميم برنامج تسويقي متكامل. ويعتبر دخول الاسواق الدولية هدفاً للعديد من الشركات. وتلجأ الشركات للدخول في مجال التجارة الدولية للاسباب الآتية: 1ـ الطلب المرتقب في الاسواق الاجنبية: ان دخول الاسواق الاجنبية يساعد على تنمية الطلب على التشكيلة العريضة من المنتجات من الدول المتقدمة في العالم وعلى سبيل المثال:- 1ـ شركة ماكدونالد تملك اكثر من 4700 متجر في 73 دولة خارج الولايات المتحدة، حيث يتحقق في الدول النامية طلب على المنتجات الصناعية مثل الآلات والحاسبات الآلية. 2ـ تشبع الاسواق: ان ازدياد تشبع الاسواق المحلية بالمنتجات والمنافسة المحلية بالاسعار يدفع رجال التسويق الى حيث الاسواق الاجنبية. 3ـ الميزة التفضيلية: تتمتع بعض الدول بمزايا نسبية متعلقة بتوافر مواردها بما يعطيها ميزة تنافسية فان هذا يفسر تفوق دولة مثل جنوب افريقيا في تصنيع الماس وكذلك الدول الآسيوية في التفوق بالمنتجات التي يتم تجميعها يدوياً. 4ـ الميزة التكنولوجية: ان تشجيع الحكومة لصناعة في دولة واحدة يساهم في تطوير الميزة التكنولوجية على باقي الدول مثل ذلك سيطرة الولايات المتحدة على تصنيع الحاسبات الآلية للعديد من السنوات بسبب التكنولوجيا المتطورة في العديد من شركات تصنيع الحاسبات الالكترونية. أستراتيجيات التصنيع أ. استراتيجية التوحيد مقابل استراتيجية التكييف (التعديل): حيث امام الشركة البدائل الآتية: 1. بيع المنتج كما هو في الاسواق الدولية. 2. تعديل المنتجات لمختلف الدول والاقاليم. 3. تصميم وتطوير منتجات جديدة للاسواق الاجنبية. 4. استراتيجية تطوير المنتجات المالية واهداف التسويق الدولي. نستخلص مما سبق، ان وظيفة التسويق تعد احدى اهم الوظائف الرئيسة التي ينبغي ان يخطط لها من قبل المنشأة او الشركة وذلك لعلاقتها المباشرة في وتائر نمو وتطوير العملية الانتاجية، وبالتالي التوسع في ايجاد الاسواق وخلق المنافذ التوزيعية ومن هذا المدخل المتواضع تبدو العلاقة الترابطية بين التسويق وتفعيل نشاط الاسواق الصناعية الدولي 
|
 |
|
|
العرض العادي
